Ejecutivo de Cuenta Clave
Algunas funciones serán
Definir y estructurar soluciones basadas en TI para optimizar las operaciones de los clientes y aprovechar las oportunidades que genera para ellos la transformación digital de los negocios.
Realizar actividades de prospección con cuentas objetivo.
Realizar reuniones de exploración para profundizar en el entendimiento de los objetivos y desafíos del cliente. Debe establecer el presupuesto de inversión y el tiempo en el que debe estar implementada la solución.
Determinar los componentes de la solución, la metodología de trabajo y el equipo humano necesario.
Elaborar ofertas comerciales identificando escenarios de solución que incluyan el valor de los productos y servicios, tiempo de ejecución, forma de pago y condiciones comerciales.
Coordinar la formalización de los negocios y hacer empalme con el equipo interno encargado de la ejecución.
Lo que requieres
Perfil - Objetivo del Cargo
- Tener experiencia de más de 10 años en ventas de soluciones B2B a grandes empresas y abriendo nuevos mercados.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, generando nuevas cuentas para la empresa.
- Alcanzar y superar las cuotas de ventas asignadas, con enfoque en el desarrollo de cuentas nuevas.
- Establecer y mantener relaciones duraderas con clientes nuevos, garantizando su satisfacción y fidelización.
Conocimientos en:
- Dominio del idioma inglés, mínimo B2.
- Manejo del CRM: Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, entre otros) para gestionar prospectos y oportunidades de ventas.
- Conocimiento en sectores específicos, preferiblemente en tecnología, servicios, energía, entre los principales, así como de la competencia.
- Experiencia en ventas complejas y ciclos de venta prolongados.
- Experiencia sólida en prospección, generación de leads y cierre de ventas con nuevos clientes en mercados competitivos.
- Capacidad para gestionar cuentas grandes y desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisiones a nivel C-Suite (CEO, CFO, CTO, entre otras).
- Capacidad para entender las necesidades de los clientes y elaborar ofertas para ajustarse a sus requerimientos específicos.
- Enfoque consultivo en ventas, ofreciendo soluciones que resuelvan problemas o generen valor para el cliente.
Resultados esperados
- Realizar diariamente actividades de prospección en las cuentas asignadas.
- Identificar y recolectar los datos de los ejecutivos involucrados en la toma de decisión en las oportunidades de negocio identificadas.
- Realizar reuniones para profundizar en el entendimiento de los objetivos y desafíos del cliente.
- Concretar negocios para lograr la meta de ventas establecida para el cargo.
Competencias fundamentales / Soft Skills
- Es positivo, sereno y determinado ante el cambio: Posee Inteligente emocional y social.
- Vive en comunicación permanente de forma asertiva y cercana: comunicación efectiva saber escuchar, saber presentar, empatía, orientación al cliente.
- Impulsa la colaboración, el aprendizaje y la innovación: inquieto por aprender
- Actúa con perspectiva eco – sistémica: Liderazgo, empoderamiento y orientación a resultados
- Es sensible al riesgo y a las oportunidades: Es negociador y realiza análisis de información.
- Orientación a resultados: Altamente enfocado en cumplir y superar los objetivos de ventas.
- Negociación: Excelente capacidad de negociación con los diferentes tomadores de decisiones.
- Pensamiento estratégico: Capacidad para entender el negocio del cliente, identificar necesidades y proponer soluciones de valor agregado.
- Capacidad para resolver problemas: Facilidad para identificar barreras en el proceso de ventas y proponer soluciones innovadoras.
- Autonomía: Capaz de trabajar de manera independiente con mínima supervisión, estableciendo prioridades y gestionando su tiempo de manera eficiente.
- Adaptabilidad: Habilidad para ajustarse rápidamente a cambios en el mercado, productos o entorno competitivo.
- Persistencia y resiliencia: Fuerte actitud para lidiar con la presión y la posible negativa de los clientes, manteniendo el enfoque y la motivación.