Responsabilidades del Puesto
Realizar investigaciones para identificar tendencias, oportunidades y riesgos en la industria de TI aplicada al sector energético.
Analizar cuentas clave en diferentes mercados de América, recopilando información sobre estructura, necesidades y oportunidades de negocio, según criterios previamente establecidos.
Elaborar reportes de inteligencia de mercado que incluyan Insights estratégicos sobre empresas meta, basados en datos.
Apoyar en la identificación de prospectos y generación de bases de datos segmentadas para la fuerza comercial.
Presentar hallazgos y recomendaciones, apoyando la toma de decisiones estratégicas.
Colaborar con equipos internos para proporcionar Insights útiles para la penetración en nuevos mercados.
Requisitos y habilidades
Perfil
- Estudios en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo, Ingeniería o áreas afines. Se valoran posgrados y cursos especializados en mercadeo, ventas o desarrollo de negocios.
- Más de 3 años en investigación de mercados, inteligencia competitiva o análisis de cuentas en empresas de servicios, preferiblemente, de tecnología enfocadas en ventas de productos SaaS.
Objetivo
- Identificar oportunidades estratégicas para la empresa, realizando investigación y análisis de cuentas en diversos mercados de América.
- Generar información valiosa sobre tendencias del sector, competencia y posibles clientes, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento en el sector energético de Global MVM.
Competencias fundamentales / Soft Skills
Es positivo, sereno y determinado ante el cambio: Posee Inteligente emocional y social.
Vive en comunicación permanente de forma asertiva y cercana: comunicación efectiva saber escuchar, saber presentar, empatía, orientación al cliente.
Impulsa la colaboración, el aprendizaje y la innovación: inquieto por aprender.
Actúa con perspectiva eco – sistémica: Liderazgo, empoderamiento y orientación a resultados.
Es sensible al riesgo y a las oportunidades: Es negociador y realiza análisis de información.
Orientación a resultados: Altamente enfocado en cumplir y superar los objetivos de ventas.
Capacidad para resolver problemas: Facilidad para identificar barreras en el proceso de ventas y proponer soluciones innovadoras.
Autonomía: Capaz de trabajar de manera independiente con mínima supervisión, estableciendo prioridades y gestionando su tiempo de manera eficiente.
Adaptabilidad: Habilidad para ajustarse rápidamente a cambios en el mercado, productos o entorno competitivo.
Persistencia y resiliencia: Fuerte actitud para lidiar con la presión y las frustraciones, manteniendo el enfoque y la motivación.
Resultados esperados
- Identificar y calificar oportunidades de negocio en mercados específicos, en especial, en el sector de energía y tecnología.
- Cumplir con las metas de conversión de leads calificados vs negocios cerrados.
- Cumplir con los procesos prácticas definidas por la empresa.
Conocimientos en
- Dominio del idioma inglés, mínimo B2.
- Manejo del CRM: Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, entre otros) para gestionar prospectos y oportunidades de ventas.
- Conocimiento en sectores específicos, preferiblemente en tecnología, servicios, energía, entre los principales, así como de la competencia.
- Experiencia sólida en prospección y generación de leads con nuevos clientes en mercados competitivos.
- Conocimiento en análisis de datos y herramientas de investigación de mercado.
- Habilidades analíticas y de síntesis para transformar datos en insights estratégicos.
- Excelente redacción y habilidades de comunicación oral y escrita
Conocimientos deseables
- Azure API Management.
- Azure Functions.
- Azure Logic Apps.
- Azure App Services.
- Azure Storage Account.
- Azure IoT Center.
- Azure Event Hub.
- Azure Kubernetes Services.
- Azure Private Endpoints.
- Azure Networking.
- Azure Front Door.
- Azure Application Gateway.
- Azure Traffic Manage.
Importante
- Al postularte debes darle en la opción Ingeniero Preventa